Autor: Firma IME Institut für Management-Entwicklung

Die erste Führungsposition ist ein sehr wichtiger Schritt in Ihrer beruflichen Entwicklung. Dieser Schritt ist mit vielen positiven Erwartungen verbunden. Doch die Beförderung innerhalb eines Teams birgt Konflikte und Anforderungen,…

Damit Sie beim Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen Gespräche souverän führen können, lernen Sie, die Bedürfnisse der Kunden richtig einzuschätzen. Hier braucht es mehr als fachliches Know-how. Ihre Persönlichkeit, ein…

Sie haben schon Erfahrung im Verhandeln. Nun wünschen Sie sich den letzten Schliff, um machtvollen und nicht immer fairen Verhandlungspartnern kompetent zu begegnen.Aufbauend auf dem Harvard-Konzept für erfolgreiches Verhandeln erhalten…

Überlassen Sie Ihren Verhandlungserfolg nicht dem Geschick und der Durchsetzungskraft Ihres Gegenübers. Kontaktqualität, Nutzenargumentation und der Umgang mit Einwänden – das sind die drei Säulen für erfolgreiches Verhandeln. Das Wissen…

Im Einkauf liegt der Gewinn. Durch geschicktes Verhandeln, Abwehr von Preiserhöhungen und gut vorbereiteten Verhandlungen können Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken. Doch immer wieder kommt es vor, dass wir…

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