„Unser größter Wachstumstreiber ist sicherlich die Cloud“ – Interview mit Dr. Holger Rath, BDT Media Automation GmbH

Anleihen Finder: Hallo Herr Dr. Rath, die BDT Media Automation GmbH ist auf Wachstumskurs. Nun legen Sie eine neue Anleihe im Volumen von bis zu 15 Mio. Euro auf – wo sollen die Mittel hinfließen? In welchen Bereichen ist Investitionsbedarf?

Holger Rath: Wir konzentrieren uns ganz klar auf die Wachstumsfinanzierung im Bereich Storage Automation. Die zufließenden Mittel dienen konkret dem Ausbau der Produktionsanlagen in Mexiko, dem Aufbau von Fertigungsanlagen in China und der Vorfinanzierung für laufende Projekte im Bereich Storage Automation.

Anleihen Finder: Die Anleihe 2017/24 hatte lediglich ein Volumen von 5 Mio. Euro, das nicht ganz ausplatziert war. Inwiefern konnten Sie von dieser Anleihe-Finanzierung dennoch profitieren? Und zeugt die neue, größere Anleihe von der Entwicklung des Unternehmens in den vergangenen Jahren?

Holger Rath: Das vergleichsweise kleine Volumen der Anleihe 2017/2024 hatte einen ganz einfachen Grund: Die Refinanzierung unserer allerersten Anleihe 2012/2017 wurde damals weitestgehend durch eine Private-Debt-Finanzierung gesichert. Deshalb benötigten wir aus der Anleihe 2017/2024 inklusive des Umtauschangebots lediglich noch einen Betrag von 3,5 Mio. Euro. Da wir dieses Ziel letztlich mit 3,8 Mio. Euro sogar übertroffen haben, war unsere letzte Anleihe-Emission ein voller Erfolg. Dass wir jetzt ein deutlich größeres Emissionsvolumen von bis zu 15 Mio. Euro anbieten, ist in der Tat das Ergebnis unserer positiven Unternehmensentwicklung in den vergangenen Jahren. Nach dem erfolgreichen Turnaround in 2022 stehen die Zeichen nun ganz klar auf Wachstum, wie unsere geplante Mittelverwendung eindeutig widerspiegelt.

„Nach dem erfolgreichen Turnaround in 2022 stehen die Zeichen nun ganz klar auf Wachstum“

Anleihen Finder: Wie haben sich denn die operativen Kennzahlen (Umsatz, EBITDA, Gewinn) in den vergangenen Jahren entwickelt?

Holger Rath: Unsere Kennzahlen haben sich sehr positiv entwickelt – vor allem 2022, nachdem wir den Turnaround geschafft hatten. Der Umsatz stieg um 44 % auf 72,5 Mio. Euro und das EBITDA um 18 % auf 7,8 Mio. Euro, während das Ergebnis nach Steuern sich von -0,2 Mio. Euro auf 2,5 Mio. Euro verbesserte. Diese starke Performance setzte sich auch im 1. Halbjahr 2023 fort. Der Umsatz erhöhte sich um 76 % auf 56,4 Mio. Euro, das EBITDA um 129 % auf 4,6 Mio. Euro und das Ergebnis nach Steuern von 0,1 Mio. Euro auf 1,8 Mio. Euro.

Anleihen Finder: Was waren die wesentlichen Gründe für den Turnaround in 2022?

Holger Rath: Schon vor der Pandemie hatten wir uns dazu entschlossen, unsere Strategie in beiden Geschäftsbereichen auf ein „Cash-Cow-Modell“ neu auszurichten. Dazu haben wir uns im Bereich Print Media Handling auf den Verkauf unserer bereits bestehenden Produkte konzentriert, während wir im Bereich Storage Automation den Fokus seit Anfang 2021 auf Cloud-Lösungen gelegt haben. Diese Strategie hat sich 2022 bezahlt gemacht, wie die Geschäftszahlen eindrucksvoll belegen.

„Haben den Fokus seit Anfang 2021 auf Cloud-Lösungen gelegt. Dies hat sich bezahlt gemacht.“

Anleihen Finder: Ihr Metier ist die Datenspeicherung.Wie ist aktuell die Auftragslage und Nachfrage nach Ihren Produkten, Geräten und Dienstleistungen? Was sind aktuell die Wachstumstreiber des Unternehmens?

Holger Rath: Die Auftragslage ist sehr erfreulich und nimmt kontinuierlich zu. Als größter Wachstumstreiber für Magnetbänder und dazugehörige Speicherlösungen ist sicherlich die Cloud zu nennen. Sie sorgt bei uns für ein sehr starkes Wachstum im Bereich Storage Automation. Nachdem wir 2022 über erste Vorserienprodukte für einen der international führenden US-amerikanischen Cloud-Dienstleister bereits einen Umsatz von rund 10 Mio. Euro erzielen konnten, stieg dieser Umsatzanteil im 1. Halbjahr 2023 infolge der Ende 2022 gestarteten Serienproduktion nochmals deutlich auf rund 27 Mio. Euro. Zudem konnten wir mittlerweile einen weiteren international führenden Cloud-Dienstleister als Kunden gewinnen.

Anleihen Finder: Der Hauptsitz von BDT ist in Deutschland, Sie haben aber auch Produktionsanlagen in Mexiko und Büros in den USA und China.Wer gehört zu Ihren Kunden und auf welchen Märkten sind Sie zugegen? Wie verteilen sich die Umsätze weltweit?

Holger Rath: Zu unseren Hauptkunden im Bereich Storage Automation gehören HPE, IBM, Fujitsu, Overland Tandberg, Spectralogic und Qualstar. Hinzu kommen noch zwei der international führenden Cloud-Dienstleister. Im Bereich Print Media Handling verkaufen wir unsere Produkte überwiegend an global agierende führende Druckerhersteller wie Canon, Ricoh, HP Indigo und Phoenix Contact. Im 1. Halbjahr 2023 haben wir unseren Umsatz zu ca. 52 % in Amerika, 34 % in EMEA und 14 % in Asien erwirtschaftet.

Anleihen Finder: Sehen Sie sich als Global Player? Wie groß ist der Markt für Datenspeicher- und Medienautomations-Lösungen? Wer sind Ihre direkten Mitbewerber?

Holger Rath: Als ein weltweit führender Entwickler und Hersteller von hochspezialisierten Systemen zur Datenspeicherautomation sowie von Zuführungs- und Ausgabemodulen für Drucker- und Verpackungssysteme trifft die Bezeichnung „Global Player“ sicherlich auch auf uns zu. Im Bereich Storage Automation gehören Quantum und NEC Corporation zu unseren wesentlichen Mitbewerbern, wohingegen der Markt im Bereich Print Media Handling recht breit diversifiziert ist. Was die Marktgröße betrifft, hat aktuell sicherlich der weltweite Cloud-Storage-Markt die höchste Relevanz für uns. Dieser Markt wurde 2022 auf 90,17 Milliarden US-Dollar geschätzt. Für 2023 wird ein deutlicher Anstieg auf 108,69 Milliarden US-Dollar und bis 2030 auf 472,47 Milliarden US-Dollar erwartet – mit einer prognostizierten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von rund 23 %.   

Anleihen Finder: Warum können Sie sich am Markt behaupten? Wo liegt die besondere Stärke und der Wettbewerbsvorteil der BDT?

„Was uns besonders auszeichnet, sind die hohe Innovationskraft und große Funktionalität unserer Produkte“

Holger Rath: Wir agieren aus einer Position der Stärke heraus, die wir uns in den vergangenen Jahrzehnten hart erarbeitet haben – erst recht, nachdem wir 2022 den Turnaround geschafft sowie unsere Ertrags- und Finanzkraft nachhaltig gestärkt haben. Was uns besonders auszeichnet, sind die hohe Innovationskraft und große Funktionalität unserer Produkte, die zu unserer langjährig etablierten Technologieführerschaft mit einem starken Fokus auf Produktentwicklung geführt haben. Darüber hinaus pflegen wir langjährige enge Beziehungen zu unseren Kunden, wie beispielsweise mit HPE seit 1992 und mit IBM seit 2002, und stellen durch unsere internationale Präsenz eine hohe Kundennähe sicher.  

Anleihen Finder: Inwiefern haben Sie mit den aktuellen Herausforderungen (Inflation, Zinsen, Lieferketten-Probleme, Materialknappheit, Transportkosten, usw.) zu kämpfen? Wo sehen Sie generell weitere Risiken für Ihr Geschäftsmodell?

Holger Rath: Hier sind sicherlich die Frachtkrise und Materialengpässe bei Elektronikkomponenten zu nennen. Sie führen dazu, dass zugesagte Lieferungen kurzfristig abgesagt wurden und teilweise noch werden, dass die Preise deutlich anstiegen und dass oft nur über Händler kleine Mengen gekauft werden können – und zwar mit exorbitanten Aufschlägen. Zwar werden weltweit neue Werke gebaut, doch steigt die Nachfrage beispielsweise durch Trends wie E-Mobilität und Digitalisierung noch schneller an als die Produktionsmengen.  

Anleihen Finder: Kommen wir nochmal zur Anleihe – diese wurde von imug rating als Green Bond klassifiziert. Welche ESG-Kriterien erfüllt die BDT-Anleihe? Und inwiefern ist BDT ein „grünes“ Unternehmen?

Holger Rath: Laut imug rating tragen die von uns (re-)finanzierten Projekte in den Bereichen Energieeffizienz und sauberer Transport zur Abschwächung des Klimawandels bei. Sie leisten einen positiven Nachhaltigkeitsbeitrag, der auf zwei Ziele für nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen (UN SDGs) einzahlt: Ziel 7 „Bezahlbare und saubere Energie“ und Ziel 9 „Industrie, Innovation und Infrastruktur“. Zum einen führt das Ersetzen von Festplatten-Speichern durch Tape Libraries zu einer deutlichen CO₂-Reduzierung. Zum anderen wird die Lieferkette optimiert, indem Produkt-Transporte reduziert werden.  

Anleihen Finder: Der von Ihnen angebotene Zinskupon von 11,5% p.a. muss erst einmal verdient werden – wie können Sie die halbjährlichen Zinszahlungen da gewährleisten? Aus welchen Töpfen sollen die Zinsen bezahlt werden und welche Sicherheiten bieten Sie Ihren Anlegern darüber hinaus?

„Wir erwarten in den kommenden Jahren ein signifikantes Wachstum mit entsprechend positiven Umsatz- und Liquiditätseffekten“

Holger Rath: Unser strategischer Fokus wird auch in Zukunft auf dem Bereich Storage Automation und hier insbesondere auf dem Cloud-Storage-Geschäft liegen. Daraus erwarten wir in den kommenden Jahren ein signifikantes Wachstum mit entsprechend positiven Umsatz- und Liquiditätseffekten. Unser operativer Cashflow belief sich im 1. Halbjahr 2023 auf 5,0 Mio. Euro. 2022 lag unser Zinsdeckungsgrad in Bezug auf das EBITDA bei 3,3. Dieser solide Wert soll durch eine stetige Verbesserung des Finanzergebnisses zukünftig weiter steigen.

Die Anleihebedingungen unseres Green Bonds beinhalten als besondere Schutzrechte für die Investoren eine Ausschüttungsbegrenzung, eine Negativverpflichtung und eine Transparenzverpflichtung sowie ein Sonderkündigungsrecht für die Anleger bei einem Kontrollwechsel und bei einem Drittverzug.

Hinweis: Diese Interview erschien zunächst in der neuen Ausgabe des Anleihen Finder Newsletters (November-1-2023). Registrieren Sie sich hier für unseren kostenlosen Newsletter und seien Sie stets vorab informiert.

Anleihen Finder: Über welche liquiden Mittel verfügen Sie derzeit? Wie hoch ist das Eigenkapital und wer sind die Gesellschafter des Unternehmens?

Holger Rath: Die liquiden Mittel lagen zum 30. Juni 2023 bei 2,2 Mio. Euro. Aufgrund unserer starken Geschäfts- und Ertragsentwicklung erhöhte sich das Konzern-Eigenkapital zum selben Stichtag auf 4,2 Mio. Euro.

65,01 % der Anteile an der BDT Media Automation GmbH werden von der Familie Steinhilber gehalten. 32,31 % sind Herrn Karl-Heinz Niggemann und 2,68 % der BDT Büro- und Datentechnik GmbH & Co. KG zuzuordnen.

Anleihen Finder: Welche operativen und unternehmerischen Ziele wollen Sie konkret in den kommenden Jahren mit Hilfe der aktuellen Anleihe-Emission erreichen? Wo soll die BDT Media Automation GmbH dann als Global Player stehen?

Holger Rath: Wir wollen unsere Marktposition als weltweit führender Entwickler und Hersteller von Bandspeichergeräten für die IT-Industrie und Cloud-Dienstleister nachhaltig sichern und ausbauen – mit dem Ziel, die 100%ige Datenverfügbarkeit über Jahrzehnte für unsere Kunden sicherzustellen. Dazu werden wir u. a. in der Entwicklung und im Produktmanagement die enge technologische Zusammenarbeit mit unseren Kunden festigen und erweitern sowie unseren Marktanteil im hochattraktiven Bereich der führenden Cloud-Dienstleister kontinuierlich erhöhen.

Anleihen Finder: Besten Dank, Herr Dr. Rath.